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销售100万只美容蛋:硅谷的这个美容品牌在一小

文章作者:热点 上传时间:2019-09-02
原标题:美卖一万只鸡蛋:硅谷的美商标拥有数千万美元的衍生时间

“JUNO”是罗马神话中的女神。 Mira将其用作品牌名称,因为它可以很容易地被全世界的人发音和阅读。 <块引用>

3个月内卖出500,000个美蛋。营业额分为1000万元。创始人和投资者在一小时后见面并完成数千万的融资......

美国的这一美容品牌精品JUNOC,成立于4月由美国中国凯尔江,硅谷和米拉托雷斯,IPSI创始团队成员,成立于创立初期锋锐资本融资集团万元。

JUNOCo:业务的平均售价定位在开发阶段获得的用户反馈,确定基于反馈数据的最终形式,减少响应时间和创造美的产品,大众需要更好满足。

2018年8月,JUNOC推出超细天鹅绒美蛋,个别产品的销量现已突破100万。 JUNOC也是YouTube上最受欢迎的美容品牌,目前拥有超过100,000名粉丝。

今年5月,该品牌正式进入中国市场。

3个月内卖出500,000个美蛋。营业额分为1000万元。创始人和投资者在一小时后见面并完成数千万的融资......

美国的这一美容品牌精品JUNOC,成立于4月由美国中国凯尔江,硅谷和米拉托雷斯,IPSI创始团队成员,成立于创立初期锋锐资本融资集团万元。

JUNOCo:业务的平均售价定位在开发阶段获得的用户反馈,确定基于反馈数据的最终形式,减少响应时间和创造美的产品,大众需要更好满足。

2018年8月,JUNOC推出超细天鹅绒美蛋,个别产品的销量现已突破100万。 JUNOC也是YouTube上最受欢迎的美容品牌,目前拥有超过100,000名粉丝。

今年5月,该品牌正式进入中国市场。

制作全文

注意:Kyle Jiang负责文本中包含的数据和内容的真实性。铅笔轨迹是客观忠实的镜头,速度记录的声音已被保存。 <块引用>

刷回报数据

刷回报数据

米拉,艺术在旧金山的购买模式大学首次被占用,编辑功能和最大的美容企业的社会领导者在美国绘制,并且是该公司的一个数字。 此时,美国网络红带产品的生态学首次被探索。 IPSY我开发COL的YouTube文件中小尺寸,同时KOL所有权,同时降低米拉负责管理这些网络红网络和导游给用户。疼痛点,扇形基座扩大等。与此同时,她与300多个红色进行了密切接触。

Mira每月向NetRed和用户发送一份合作品牌产品的红色副本。她发现这些美容和美容用户经常提供有关该产品的信息。每月回报日期达到数百万,但美国品牌在出货模式时基本上完成了产品的开发,而且品牌缺乏快速回归。 同时,产品从研发部门进入市场通常需要数月或数年。这种时差导致品牌在推出时远远落后于用户的需求。

考虑到用户反馈未得到充分利用,Mira打算开创自己的事业。 她想开发一种将用户聚集在一起的美容产品。

她和她的老朋友Kyle Jiang谈过,Kyle也为一个美容项目做准备。当美国加州大学伯克利分校毕业的大学,他的创业精神鼓舞下,开始进行由IDG和锋锐资本投资的两倍和两个互联网项目。

对于这家公司,Kyle飞往北京申请对Fengrui Capital的投资。在凯瑞获得信任超过一小时后,丰瑞资本的创始合伙人李峰已经完成了数千万轮的融资。

2018年4月,Kyle和Mira成立了JUNO​​CO美容品牌,并成立了JUNO​​美容实验室研发实验室。 规模和实验室标准与雅诗兰黛相同。

您从用户反馈数据开始,并在开发产品之前分析困难。 最初,创建了一个拥有200到300个文章编号的小型美容电子商务平台,通过电子邮件和社交平台与用户进行交流。

在分析了成千上万用户的需求后,Kyle决定将美容蛋作为第一个JUNOC产品。 据他介绍,冰的美是一种刚性需求,生产成本低,创新是在几年了一大步,并且用户更容易想到一个颠覆性的产品。 <块引用>

Net Red Boost

Net Red Boost

“领先品牌不向用户提供半成品,因此他们不会像我们一样快速进行调整和改进。” Kyle说JUNOC会向用户发送半成品样本。即时反馈允许调整。与此同时,JUNOC使用纯粹的在线销售模式将生产时间缩短到过去的三分之一。

在产品开发方面,Mira非常重视网络意见。 她认为美女博主是垂直类别的专家,也是最了解产品的人。它们处于趋势的最开始,通过与粉丝的互动直观地了解市场需求。

她选择了20位拥有10万到30万粉丝的YouTube博主,以听取他们的反馈并提高他们的表现。 YouTube Red Bloggers的收入与国家网络广播不同。 因为他们获得了大量的视频点击,他们可以通过前贴片视频广告获得良好的收入,而无需使用品牌赞助。在这种生态环境中,红色网络必须确保产品的质量,以换取公众的信任。换句话说,只要获得红色网络的检测,就可以在以后获得自发交通的促进。

自2018年4月以来,每个月,Mira和Kyle都会根据材料和形状的反馈推出新一代美蛋。

经过四次产品迭代后,2018年8月12日开始销售新开发的美容蛋。这款6美元的美容鸡蛋采用超薄天鹅绒制成,可节省50%的基础,并已获得专利。

在发布日,Nikkie发布了该产品的15分钟评估视频。同一天,售出超过10,000个美蛋,三个月内售出500,000个产品。目前,这个美容蛋的销量已突破100万,销售额突破1000万元。

“美国的国内销售数量更多,但我们预期的数量。爆炸是外国市场,占总销售额的50%。“感谢YouTube,产品遍布全球。这种美容蛋快速传播,不仅在美国排名第三,而且还在西班牙,澳大利亚,印度尼西亚和其他国家销售。

在Nikkie评论视频发布后,YouTube上各个国家的红色网络也专注于这个美容蛋,并发布了评测视频。此外,用户也有积极有趣的​​挑战#junospongechallenge移民局以补充面部化妆这种美蛋,共有事件中涉及数万人的。

后的第一个产品的成功,JUNOco也在今年的生活展开了化妆品全球基础上,松散粉末和奶油化妆是在约100〜估计300元标准的研究和开发直接表征价格雅诗兰黛标准。

“过去两年我在市场上经历过轻妆和自然妆。因此,我开始一些减轻皮肤的化妆产品,“JUNOco的凯尔说。不变。 <块引用>

进入中国

进入中国

JUNOco在美国市场站稳脚跟后,决定进入中国市场。

Kyle没有直接向中国进口美国产品,但与中国转型团队密切合作。 例如,要推出更贴近中国人口的光化妆要求,柔美的鸡蛋和切片最微妙的面部,包装和外观几经变化,由于外来的留言倍。

在2019年2月开始在中国凯尔研究工作,具有通过与Xiaohongshu和KOL接触站B并通过从该国收到的问卷和调查首批在其产品上的意见。中国用户的想法。

“我们是,我们非常认真地对待街上的人,填写调查问卷,在收到的现金50元的奖励。”这种简单粗暴的方式是有效的,凯尔回忆现场笑着。 “我们曾经更简单,更北欧,女孩说这是她妈妈想要的,我们认识到了这个问题。”

国家营销方式也与其他国家非常不同。 为此,JUNOC在广州设立了一家公司和实验室,其全国业务负责人均来自Perfect Diary等美容品牌。

大多数外国网络红人没有广告,品牌只需要改进。凯尔发现民族品牌的功能逻辑完全不同。 例如,一个红色的小本子几十个小研究,三个大型研究报告,文章可能需要不同的形式,细节和各个环节,有效地促进了产品。 “中国有太多人在同一时间做这件事,你必须在所有领域做得更好。”

在制作内容时,JUNOC已将美国视频广告的内容直接应用到其国家网站。目前,与此电台相关的B站视频点击次数已超过500,000次。 与此同时,凯尔认为还有另一个显着优势:他发现公众JUNOC,自发吸收YouTube In等国外平台的信息。

在凯尔看来,团队DNA的全球性是他们的主要优势。通过在美国化妆品市场的研发,JUNOC在研发和产品方面具有一定的优势。 “中国将继续发展其独特的互联网模式,利用它并​​找到一个以中国为基础,以变革为导向的发展计划。”

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