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双十一,Vipshop没有数学问题

日期: 2019-11-11 17:22 浏览次数 : 177

原始标题:双十一,Vipshop不会出现数学问题

作者|嘘

编辑|吴浩

01

不要做例行和建议是硬道理

许多人开玩笑说,今年11-11不再是电子商务狂欢节,而是对数学的巨大考验并测试了我们的信息搜索功能。

自10月以来,许多购物清单已发布在许多人的电话上,并且这些清单变得越来越长。

这确实是艰难的时刻和精力,例如缩略图,其中在现场直播中宣布主播的缩略图,津贴,优惠券,礼物,豆明信片爱和博主的秘密密码。大规模的商业竞争。

日常生活已变得如下:在微博中,公众数字一直在关注许多博客作者的功课,而评论区却未被放置..经常有姐妹提供最新信息。

除了列出基本物品外,您还需要比较在每个平台上购买最便宜产品的方法,并考虑应急物资的物流。例如,卸妆液可能需要半个月才能发货。

经过复杂的准备活动,第11列不再是快乐或期望的,而是一种心理负担。最便宜的商品,例如5,000件要求最多的订单以获取最多的礼物和完美的订单以达到优先级,似乎是衡量得分的重要标准。

当然,只要您注意,您就会始终知道某些平台是“实际提供的”。例如,Vipshop在今年的11.11促销中将非常简单直接。

无需减少,无需计算优惠券,唯一的方法是直接打开品牌,提供深层折扣,实现物有所值的最佳解决方案带来“好货”。好的价格,好的品牌。 “

成千上万的11个主要类别(包括服装,美容,身体,家庭,母亲和儿童,健康/保健,数字等)的大名鼎鼎的11个促销活动唯品会的“普通,便宜”产品,其中,唯品会护城河护城河将是这项巨大努力的核心。

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02

娱乐流量和交易频率的转换

平台形象的形成不是在主要促销期间通过营销来完成的,而是可以深深植根于人们的思想中,需要长期的产出并且常常显得很高质量。

有两种方法可以吸引用户并使他们成为平台使用者。一种是流量,另一种是流量可以形成有效的转化。综上所述,互联网流量可以分为三类:信息流量,娱乐流量和消费者流量。信息流量的代表是信息流,例如百度和头条新闻,娱乐流量包括长视频(视频,多样性和多样性)和短视频。以前在Ali平台上,消费者流量更高,而微信生态系统的消费者流量也很重要。

对于市场营销,娱乐内容和消费者场景自然很容易导航。良好的娱乐营销可以反映平台和品牌的核心内容和价值,并且用户很可能会主动发起和发起讨论。

以今年为例,Vipshop观看了两个受欢迎的电视连续剧:“一切都很好”和“小欢乐”。

在播出之前,很难想象苏大强爷爷的金句将在微博中以不同的方式表达,因为这不是“爆炸”的标准。套餐

由姚晨主演的苏明宇传达了一个独立女人的价值,职业,家庭和爱情的概念对于观众来说很容易理解,而唯品会就是姚晨)这个城市的白领。

8.4分《小欢乐》集会了观众的笑声,并赢得了她的眼泪。唯品会的决策基础深刻而现实,生活场景与每天的场景非常接近。

选择包含奖品,演员,PPT以及相关剧集和高质量内容的电视节目。唯品会通过播放“万事如意”和“小欢乐”证实了选择道路的正确性,以主题为题材的逼真的戏剧将给现代新中产阶级留下深刻的印象。

当然,长视频片段的导出通常是以短视频的形式。艾腾友的视频平台以补充方式广播IP内容。例如,在“ Tout va bien”中,苏Shi的三个父子的金牌被装在一个鬼影中。当歌曲在颤音,B站等平台上分发时,它们还传达情节的音符。

除他的朋友和微博外,Vibrato是视频营销中间的一个真正的“全国流量库”。唯品会也错过了短片和颤音奖金。 如果长视频和短视频是娱乐流量的互动,则短视频和Vipshop的结合将是娱乐流量和交易频率的跨界转型。

在娱乐和消费者流量开始之后,Vibrato的内容营销变成了在Vipshop中的真实购买。

例如,今年618年,Vipshop与Star Angelababy合作在Vibrato中打开屏幕。唯品会选择了“亲爱的客栈3”,“女性浪漫旅行3”和由罗斯和金汉主演的电视连续剧“你没有秘密”,这是她在第二十一届期间评选的。

凭借热门节目《亲爱的旅馆》,唯品会将与刘涛合作打造一个破碎的圈子。在该计划中,刘涛打开行李,尝试了一下,了解了减少的情况,并说唯品会真的很赚钱。

这些操作的流程会导致通过整集吸引大量视频娱乐流量,然后通过全球整合营销吸引到短视频平台(如Vibrato)。您如何为“ Inkeeper”和女明星刘涛买衣服?由于既没有时间也没有精力抢红包来计算优惠,因此,Vipshop的选择“不是常规的,也不是很便宜的”。它还减轻了当今城市女性的痛苦。

03

营销环境:品牌销售

长期以来,每个人都误解了内容营销。他们认为内容大于100,000+,是上帝完成品牌“内容营销”的转折点。实际上,这只是一个正确的广告。

即使内容本身与品牌无关,用户也只能记住内容,品牌总是看起来狭窄而没有记忆点。

双11天前,我去观看了由Vipshop发布的短片。 我正在使用短片电视剧《安利》,但内核有所不同。这些简短的视频内容中有许多实际上揭示了“销售”的秘密和销售的商业逻辑。为什么Vipshop支持Vipshop的业务模型和业务逻辑,使用户无法解决数学问题,而直接从大量折扣中受益?

即使刘涛观看了短短一分钟的录像,我们也理解了为什么可以在Vipshop中购买它:

该品牌的新速度很快,新的“新”周期很短,我们将在三个月内开始更新。几个品牌的合作可以为用户带来实际利益。

这表明营销本身就是一种产品,并且有很多示例。例如,小红树的鱼塘和兴趣标记在内容和产品上花费大量时间和精力。通过在社区气氛中投入大量精力,创建各种兴趣方案,共享不可重复使用的产品,知识点和营销促销,用户可以接受和识别营销广告,而无需没有区别或在用户眼中。这不是广告。

销售代表乔·吉拉德(Joe Gillard)说:“主要卖点不是商品销售,而是自己出售。”过去,品牌的销售方式牢固而广泛,如今,市场营销和市场营销内容使它们变得有趣。在消费者心目中,品牌形象具有更高的立体感,使其能够在文化阶段识别品牌,从而与品牌进行长期互动。

该平台仅使用“科学理由”来告知用户要约的秘密,以便用户可以信任它。从用户的角度来看,由于季节性变化,新产品的周期可能会很短,变化很快,实际上,您每天两次可以居住11次,除非您正在寻找“最新”产品。 。

唯品会,一个特殊市场的典型代表,永远会很幸运。回顾Vipshop的发展历程,我们可以看到三个原因。

一种是尽早进入市场并抓住市场机会。如果唯品会采用不同的方法建立电子商务的在线销售和折扣的特殊模型,这实际上将弥补全国折扣零售商的不足。

如果尚未建立在线和线下折扣零售渠道,Vipshop将与全球领先品牌合作,通过提供折扣产品来满足消费者的价值。远低于零售价格。 。以及对质量的要求。

自助式电子商务平台与品牌之间的直接合作缩短了产品链接,增强了供应链,降低了代理商的佣金,并降低了渠道成本。唯品会目前与国内外6000多个知名品牌有着广泛的合作。

其次,经常查找热门模型。您还可以与品牌合作开发特殊的商品。这类似于销售点模型,许多品牌成为销售点。毕竟,专业生产希望用户能从中找到好处并落后于潮流。

Vipshop继续为用户提供品牌推广,使他们了解电子商务客户的特征并定位在线消费者,例如价格段,折扣段,规模,颜色和样式。双方将提供全方位的品牌建议,双方正在合作开发新样式,以更低的价格更有效地生产优质产品。

这次,Double 11,Vipshop将拥有市场上最畅销的产品,而冬季保暖新品将为消费者提供大品牌的最佳新产品。

第三个是大胆尝试将品牌从先前的父类别扩展到全国性品牌。

这不仅增强了Vipshop在三级和四级上为中国城市用户的购买精神,而且近年来,用户已将注意力集中在国家潮流和国内产品上。

唯品会的销售包括知名品牌和传统民族品牌。

每个IP地址都有一个生命周期,当您需要重新启动时也会出现其中的11个。

在经济放缓的情况下,住房贷款和教育对一线和二线城市的中产阶级施加了压力,导致相对较低的消费和更合理的消费。对于三线和四线用户,您有足够的时间了解首选路径。知道了特定的原因,您不必等待双重愿望被消耗掉,而是获得了最佳的物有所值。

与Double 11一起购买是很好的选择,但是您不必后悔忘记了某些东西。毕竟,如果您知道如何出售,则可以每天增加11次。